מדד דליפות הרווח: למה החברה צומחת אבל הרווח נשחק?
המחזור גדל, המכירות בשיא, מצבת העובדים מתרחבת והחברה מטפלת ביותר לקוחות. לכאורה, זה בדיוק מה שאמור לקרות בחברה בצמיחה. אלא שאז מסתכלים על השורה התחתונה ומגלים תופעה מטרידה: הרווח אינו גדל בקצב ההכנסות, ולעיתים שיעור הרווח אפילו יורד.במקרים רבים הבעיה אינה חוסר במכירות. הבעיה היא שהארגון מאבד חלק מהערך הכלכלי שנוצר בין רגע המכירה לבין השורה התחתונה. הנחות, חריגות תמחור, לקוחות יקרים לשירות, שעות עבודה שלא תומחרו, רכש לא יעיל, מלאי עודף ותהליכים מסורבלים מצטברים יחד לדליפות רווח.
מטרת המאמר היא להציג מסגרת אבחון מעשית: מדד דליפות הרווח של החברה. במקום לשאול רק כיצד לקצץ בהוצאות, המדד בוחן היכן בתוך מנגנון הצמיחה עצמו החברה מאבדת רווח.
מטרת המאמר היא להציג מסגרת אבחון מעשית: מדד דליפות הרווח של החברה. במקום לשאול רק כיצד לקצץ בהוצאות, המדד בוחן היכן בתוך מנגנון הצמיחה עצמו החברה מאבדת רווח.
למאמר המלא:
